看完卡萨帝的增长逻辑,真令人期待!

 作者:易牟


  在这个时代,越来越多的品牌在刷新行业记录,一次次突破自我。


  其中,就有卡萨帝。


  成立于2006年,以15年的时间超越前辈,问鼎高端第一之后,又实现行业引领,如今再次以创新性的思维突破自我,迎来了又一次跃升,打开新的增长空间。


  高速增长的背后,有什么逻辑?


看完卡萨帝的增长逻辑,真令人期待!


  一、三季度亮眼,行业引领


  10月29日,海尔智家发布2021三季报。财报显示,1-9月卡萨帝收入增幅为57%,在高均价下,依然保持高份额、高增长!


  具体来看,前三季度累计数据显示,卡萨帝冰箱均价12386元,为行业的2.5倍;洗衣机均价为11614元,超行业2倍。


  在传统优势产业上,卡萨帝仍然保持强势引领。1W+冰箱零售额份额占比为37.4%,1W+洗衣机份额占比为77.2%,1.5W+空调份额占比为36.5%。


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  在潜力产业上,卡萨帝大幅增长。厨电、热水器、电视等增幅非常明显。其中热水器增幅47.7%;厨电和电视机增幅均突破3位数,厨电销售收入增长为123%,其中洗碗机较同期增长152%;电视增幅为153.2%。


  此外,卡萨帝各产业的市场排名也在不断提高。比如冰箱、洗衣机整体增幅均超过20%,整体名次分别进入行业TOP2和TOP3;空调跻身行业TOP5,比去年上升1位;热水器位列行业TOP3,比去年上升1位;厨电和电视则分别比去年上升4位和6位。


  高均价、高份额、高增长,这说明卡萨帝在冰洗空酒厨热全品类上,保持着积极昂扬的发展姿态,护城河在进一步拓宽。


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  二、场景发力,增长可确定


  实际上,卡萨帝这些年的表现从未让人失望。


  创牌15年来,第一个五年,卡萨帝从零起步,对家电行业进行一次“再发明”,创新驱动成为品牌基因;第二个五年,卡萨帝将优势从冰箱延伸到洗衣机、空调等其他品类,从“单打独斗”向“成套作战”拓展,实现了高端第一;第三个五年,卡萨帝从成套到智慧成套、再到全屋场景,开始了新的颠覆,实现了行业引领。


  更难能可贵的是,卡萨帝并没有停止创新,而是积极探索新的增长空间,在接下来的第四个五年,卡萨帝已经“亮剑”——换道场景。


  它的立足点在于,未来的生活方式将被重塑。


  过去,传统家电行业单纯依靠产品带动增长,极大受到行业周期的限制,消费需求也存在明显的天花板,卖家电吃力不讨好。


  但是,近些年5G、AIoT等新技术浪潮迭起,行业正在被重新定义,而在科技与消费升级的双轮驱动下,用户需求也正发生着翻天覆地的变化,他们实际上需要的不是一台台的家电,而是一种生活方式。


  作为行业引领者,卡萨帝决定打破行业固有模式,主动走出舒适区,从用户的实际需求出发,在“产品力+场景”上双重发力,去重新定义消费者的生活方式,将业务和品牌升维。


  于是今年6月,卡萨帝换道场景,将冰箱、洗衣机、空调等硬件升级为高端场景,为用户提供包含衣、食、住、娱的一站式智慧家居体验。


  比如,在智慧厨房,用户能在线购买、获得定制食谱,冰箱不仅能让珍贵食材储存得更新鲜,还能实现一键下单生鲜及时到家;智慧阳台场景中,洗衣机不仅提供洗净、烘干、养护等一站式方案,还能联动3D智能试衣镜为用户智能穿搭私服;智慧客厅里,智慧电视带来高清影音体验;智慧卧室场景,空调能根据每个人的需求定制出风,还能联动睡眠枕监测睡眠状况……


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  目前,换道场景已经取得了成效。


  一方面,卡萨帝入驻了瓦尔达斯瑞士庄园、法国爱尔梦娜城堡、澳洲私人家庭博物馆、贝利尼博物馆等多个高端场景,智慧家居理念深入人心。


  另一方面,卡萨帝也进一步落地三翼鸟场景品牌,全国三翼鸟卡萨帝001号店超过了500家,成套卖场景的竞争力加大,客单价也更高,从深圳用户的85万场景方案、西安用户的41万场景方案,到郑州用户的20万场景方案来看,用户套购大单带来了超额的预期,三翼鸟与卡萨帝完美结合到了一起。


  此外,卡萨帝将创新的7星级服务标准进一步升级,除了为用户带来24小时无缝隙服务,以专业的服务形象与服务道具创造最优体验,还通过对接三翼鸟平台,为用户带来一站式全流程的场景服务体验。


看完卡萨帝的增长逻辑,真令人期待!


  三、颠覆性创新,未来可期


  著名管理学大师克莱顿·克里斯坦森提出过一个概念,叫做“颠覆性创新理论”,指一个行业中,一旦颠覆性创新出现,用户会快速适应这种变化,随着这种创新的不断发展进步,会一步步提高市场份额,最终取代传统产品的统治地位。


  很明显,卡萨帝换道场景就是如此。


  我们不难看出,卡萨帝从创始至今的15年时间里,之所以能逐步高居第一并实现行业引领,与它不断进行颠覆性创新息息相关,它不是锦上添花,而是从根本上改变了产业生存模式,每一次颠覆性创新之后,卡萨帝的行业地位都会出现巨大提升。


  而且,卡萨帝每一次颠覆性创新,都表现得十分果决,一旦认准了就全力下注。


  社会学中有一个目标法则,是指目光越清楚,成效就越显著,对于企业和品牌来说,在相同的时间里,也就能完成更多任务,将一步先,步步先。


  这也意味着,在换道场景这个赛道上,卡萨帝作为绝对的引领者,正在带领一个行业狂奔,在重新定义行业的同时,也正在被行业重新定义——以前,提起卡萨帝是冰箱、洗衣机、空调;现在,提起卡萨帝是智慧厨房、智慧阳台;未来,卡萨帝将不仅仅是一个品牌,而是一种优雅生活的代名词。


  在共同富裕的大背景下,人们对美好生活将更加向往,这种进入黄金发展时期的卡萨帝,又有谁不期待呢?

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