下沉市场广阔天地,驴迹科技大有可为

2021年7月15日,驴迹科技集团(1745.HK)董事长臧伟仲先生率队到河南省商丘市民权县考察文化旅游资源情况。民权县县委书记、县长张团结与驴迹科技集团董事长臧伟仲举行会谈,双方围绕做优做强文化旅游产业展开交流。


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(图片来源:民权县委办公室)


张团结向藏伟仲一行到民权考察表示欢迎,并简要介绍了民权县情和文化旅游资源情况。臧伟仲介绍了驴迹科技发展理念及发展前景,并先后来到白云禅寺、申甘林带国家森林公园、民权县湿地监测中心、秣坡水东红色文旅小镇等地,实地了解民权县文化旅游产业发展现状。


臧伟仲对民权县优美的生态环境、独特的人文景观以及潜在的旅游资源给予高度评价,同时也明确了来民权投资意向和合作方式。双方表示,希望进一步沟通交流,就具体合作意向、合作方式达成友好共识。


民权县历史悠久,文化灿烂,旅游资源丰富:文哲大师庄子和南朝才子江淹故里,被授予“庄子文化之乡”;“中国画虎第一村”王公庄是河南的文化名片;千年古刹白云禅寺是中州四大名寺之一。


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(庄子文化馆,图虫创意)


除此之外,民权县物产丰饶,是全国粮食生产先进县、国家出口食品农产品质量安全示范区、农业部渔业健康养殖示范县、中国河蟹之乡、中国森林体验基地,全国全域旅游创建示范县、并入选“感动世界的中国旅游名县”。


民权县是中国下沉旅游市场里的典型代表,而下沉市场崛起正是旅游新趋势。


2021年7月9日,中国旅游研究院(文化和旅游部数据中心)胡咏君博士发布了《2021年上半年全国旅游经济运行分析报告》,报告指出,农民参与旅游的比例越来越高,三四线城市下沉市场活跃,五一乡村地区居民出游率达14.3%,小镇青年、农村居民也成为出游新势力。


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(2021年第三季度出游意愿构成)


民宿短租预定平台途家发布的《2021上半年乡村民宿发展报告》的数据更为明显:今年乡村民宿继续蓬勃发展,平台上半年国内乡村民宿房源总量超过63万套,同比2020年增长超16%,相较2019年增长超2.9倍,为乡村房东创收超9亿元,预计2021全年创收将突破20亿元,约是去年创收水平的1.2倍。


自驾游作为最重要的出游方式之一,也充分印证这一趋势。自2017-2019年间,自驾旅游出行人次以年均增速30.2%的速度飞速增长。据中国旅游研究院测算,2021年1-5月自驾出行人次为2.7亿人次,同比增长105.8%,恢复至2019年同期108.1%。


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(2021年1-5月跨省、跨市自驾人次占比)


全国来看,选择参与周边游、都市游的自驾游客分别达到69.5%和62.7%。跨省人次仅占12%,跨市人次仅占31%。“近距离、短耗时”的就近出行受到青睐,这和疫情前全国游客向热门旅游城市汇聚截然不同。大量游客短距离出游为下沉旅游市场提供稳定的需求基础。


我国大众旅游正向小康旅游过渡,家庭出游预算增长、出游频率增加、假日旅游带动、智慧出行普及等因素将持续加速旅游市场下沉。在散客化、自由行的大趋势下,全域旅游才能满足游客各方面消费的品质诉求。


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(图片来源:图虫创意)


此次民权之行,正是驴迹科技洞察行业新趋势后的顺势而为。实际上,驴迹科技的下沉之旅早已开启。


景区层面上,由高维向低维下沉。据招股书披露,于截至二零一六年、二零一七年、二零一八年十二月三十一日止年度及截至二零一九年六月三十日止六个月,驴迹科技来自5A级及4A级旅游景区的收入分别占收入总额约91.2%、85.2%、79.4%及69.4%。


高A级景区营收占比百分比逐渐下降,是因为驴迹科技开发更多3A级至A级及其他无评级旅游景区,扩大在中国的旅游景区覆盖范围。


地域层面上,由大城市向中小城市下沉。在此过程中,驴迹科技的导览内容也由景区导览拓展至全域智慧导览,以广州市为例。驴迹科技先后为白云山景区的触摸屏导游导览系统和景区手绘导览图,为黄埔区的宝墨园、沙湾古镇打造智慧导览系统,为天河区整研发智慧旅游服务平台“一机游天河”。和广州景区的合作足迹,见证了驴迹科技研发、整合能力的长足提升。


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(图片来源:驴迹科技官网)


通过操盘一个个景区的导览开发整合,驴迹科技在打造智慧景区、研发智慧导览系统、整合上下游资源等方面积累了丰富的经验。这些成功案例,正是驴迹科技下沉的底气来源。


驴迹科技在全国景区下沉之路可谓无往不利:云南丽江古城、四川峨眉山、贵州西江千户苗寨、五粮液工业旅游景区、黄龙溪古镇、山东诸城、安徽黄山、吉林长白山······


在民权县之前,驴迹科技已经下沉至河南市场。2019年,驴迹科技便携手济源市小沟背风景区打造智慧旅游系统;2020年为洛阳市洛宁县打造以驴迹VR技术为核心的全域旅游智慧导览系统。


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(图片来源:国家交通运输部)


“要致富,先修路”,交通是制约下沉市场发展的最大障碍。随着国家持续推进道路硬化,这一障碍正在逐渐消除。据国家交通运输部统计,2020年,公路的社会客运量占比为71%,是最重要的交通方式。


截至2020年末,全国农村公路里程438.23万公里,其中县道里程66.14万公里、乡道里程123.85万公里、村道里程248.24万公里。2016-2020年,全国公路密度亦是稳步上升。以公路为基础的交通网络将成为旅游下沉市场发展的大动脉。


下沉市场是亟待开发的沃土,“风起于青萍之末”,它的崛起是大势所趋。驴迹科技深耕多年,研发力量强大,整合经验丰富,手握A级景区覆盖的先发优势,必将在旅游下沉市场的广阔天地中大展身手,书写出全新的篇章!



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