818进阶,苏宁易购联手这些大牌激活消费市场

继引入战投、完成董事会改选后,苏宁易购迎来了一年一度的“主场战事”——818年中大促。

7月29日,苏宁易购发布公告,明确了“聚焦零售”的三大战略路径,即做好零售服务商、做强供应链、做优经营质量。同时也要做好两件事,一是进一步夯实和凸显三大核心竞争力,即供应链、物流服务和场景体验;二是以更开放的方式重构零售服务商的组织、技术、运营,从而更好地服务用户与合作伙伴。

聚焦零售的苏宁易购,正加速零售服务商落地,深化和品牌商合作。这个818如何落地,值得关注。

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头部品牌助阵 规模大力度大

8月1日,苏宁易购联合创维开启818周年庆首场超级品牌日活动,刚刚上市的创维彩电75英寸A5 Pro智慧屏、创维Q41 Pro等新产品均在苏宁易购双线平台进行首发,此外,创维还为苏宁易购打造了专供机型G650 Pro。

继创维之后,周大福、方太、海尔、TCL等头部品牌也相继与苏宁易购开启超品日合作,通过新品首发、福利加码、双线直播等形式加大合作力度,品牌商在货源、让价力度等方面给予苏宁易购充分的资源支持。

值得一提的是,海尔与苏宁易购继联合推出717燃购生活节之后,又再度牵手打造818超品日。海尔旗舰店新店将在苏宁易购上线,为消费者提供更丰富的购物体验以及商品品类。

事实上,海尔与苏宁易购的合作不仅仅在产品营销层面,7月19日,苏宁易购、海尔智家、江苏银行联合举办战略合作签约仪式,探索银企合作新模式。三方达成一致,依托数字化能力,打通三方系统,完成物流、资金流、信息流、票据流的四流合一,推出数字零售行业的全新银企合作模式。本次818超品日也是海尔与苏宁易购战略合作的进一步深化。

本次818周年庆,苏宁易购致力于打造一届品牌深度参与、线上线下联动、用户体验实惠的购物节。

双线场景 开启立体式、沉浸式购物体验

本次818周年庆,苏宁易购充分释放双线场景资源,为品牌商提供多渠道、立体化的销售体系。线上,拓展直播带货、数字化营销等更多玩法,为消费者提供更多福利商品和购物方式;线下,品牌商借助苏宁易购的门店优势,设置专区,让消费者看实物、有实感,调动体验消费。

8月5日,方太超级品牌日,苏宁易购与方太联手打造了“1+N”创新直播模式,为用户带来立体式、沉浸式的购物体验。在线上,方太产品经理在超级实验室,为用户揭秘箱体式洗碗机暗藏的“黑科技”;在线下,方太借力苏宁易购的门店优势,在12个大区核心门店进行洗碗机“洗净力”体验活动。8月13-18日期间,还将举办818龙虾节,在苏宁易购线下门店开展方太洗碗机洗、蒸烤一体机现场烹饪美食体验活动,“N”家线下门店同步开展直播。

苏宁易购本次818在以旧换新、物流服务、平台补贴等方面也进一步升级,给予品牌商充分支持。本次818与方太的合作中,苏宁易购提供水槽式洗碗机3小时换装的贴心服务;针对海尔等大家电品类合作,苏宁易购以旧换新补贴最高达600元。

此外,针对下沉市场,苏宁易购零售云在县镇市场布局的9000多家门店,是品牌商拓展低线市场的关键性资源。本次818,创维等品牌也与零售云开展渠道合作,深入下沉市场,服务县镇消费者。

818有“牌面” 零售服务商加速升级

作为引入战投、董事会改选后的首个818,众多头部品牌助阵让苏宁易购“牌面”满满。

随着创维、海尔、美的、TCL、小米等产业投资人入局,苏宁易购与品牌商之间的协同效应已经开始显现。苏宁易购本次818打响的“品牌战”,也正是其做好零售服务商、做强供应链、做优经营质量三大战略路径的有效落地。

作为零售服务商,为了更好地服务用户及合作伙伴,在上游产业端,苏宁易购通过开放大数据,来牵引生产制造形成数字化订单,已同上千家大型品牌商建立了柔性生产的合作关系;在用户需求端,苏宁易购则通过人工智能对数据的学习与挖掘,引领上游的生产制造,从而让产品与服务真正做到个性化、智能化。

818如火如荼,苏宁易购不断加速零售服务商升级,一个战略路径更清晰、业务更聚焦、服务更完善的苏宁易购值得期待。

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